2020年5月30至31日，景瑞物业在拉夏贝尔会议中心举办了为期两天的培训，本次培训共计31人参加，由竞越外训师李欣担任此次培训讲师。

本次课程的重点在于培养学员们在战略决策的能力、商业领导力，用沙盘模拟的方式，从商业表现入手，厘清战略制定步骤之间的内在逻辑关系，理解战略自上而下实施方法。所有学员分为6组，分别模拟经营6家公司，共同协作完成从战略制定、组织设计到落地执行，最终达成在8年内上市成功的目标。

李欣老师向学员们介绍规则后，带领全体学员完成了第一年的商业模拟，并将理论糅合到商业环境中，帮助学员更好地将理论运用到实践。她指出每组需先确定战略方向：“给谁做”及“做什么”，建立差异化优势。同时引导学员思考业务的全生命周期，从而理解每个阶段的战略重点，在第一年至第四年，每家企业应该重点思考如何扩大市场占有率、建立行业壁垒，而在第五年至第七年，企业应合理分配资源，抓住市场变化的机遇，为企业长期发展奠定基础。

在接下来的时间里，每组成员独立运作公司。李老师在每年结束后带领学员进行复盘，分析每家公司的品牌价值、市场占有率及财务情况，指出差异及差距，给予每家公司相应的建议，提醒公司应注意预估市场变化，应对第五年的市场转型。

在第五年至第八年的运作中，每家公司都进入激烈的市场竞争中，经过8年的角逐，有的公司被挤出市场，有的公司艰难存活，有的公司成功上市。在复盘环节中，李老师运用“GE模型”，分析了不同市场吸引力及公司竞争力下的战略思路，并详细描述了3种情况下的竞争战略。引入“波特五力模型”分析了各种行业下的价值创造点，从而明确业务模式，确定投资优势，让学员思考如何用差异化优势，形成行业壁垒，建立核心竞争力，打造良性的行业结构。同时，通过组织能力-五星模型，让学员了解架构、人才梯队、流程制度、绩效回报对战略实现的作用。

经过讨论后，六组成员代表分别进行发言，站在全局的角度反思在实际业务中存在的问题，浅谈对商业过程中战略、执行、领导力之间关系的理解，以及差异化优势的打造和壁垒的建立，明确业务方向。

接着景瑞物业总经理陶敏进行总结发言，他提出站在业务生命周期内，我们在不同的阶段应该抓住不同的战略重点。通过全生命周期的服务，形成从前端—中端—后端的解决方案，增加客户粘性，扩大自身的溢价空间。同时，陶总还要求各组成员在培训结束后，应该与团队的成员保持沟通，与分公司的同事进行交流，分析如何根据市场特点，合理分配市场资源，明确战略选择及战术选择，推进最佳决策，取得成功。

至此，2020年景瑞物业《伐谋》培训圆满完成！

上海景瑞物业管理有限公司

2020年5月30日